下载方案销售团队能力系统提升O+O解决方案

 

     

    塑造卓越团队
    ——销售团队能力系统提升O+O解决方案

    通过部署“销售团队能力系统提升解决方案”，利用线上学习平台，为销售团队持续学习和提高业务能力提供系统支持！
    着眼团队能力建设，构建个人能力发展通道！

 

 

销售团队能力的系统提升是业务持续发展的保障

  • 深能够动态地适应市场、客户需求的不断变化，立于不败之地；
  • 能够不断优化销售流程与管理手段，更有效地传递价值；
  • 能够为销售人员提供清晰的能力发展路径和有效的支持；

 

 

“分而治之”的培训≠团队能力发展的系统手段

  • 针对产品知识、销售技巧的培训安排成本较高，而其静态学习的方式对于销售人员在实践中的具体应用帮助有限；
  • 销售人员所遇到的具体情境才是实践应用的重点，对复杂多变的销售情境不加归纳分析，依赖销售人员自己培训后“学以致用”将导致能力提升效果大打折扣；
  • 独立的培训无助于建立支持销售团队能力发展的系统机制，无助于持续的学习和动态学习机制的建立。

 

 

建立支持销售团队能力发展的系统机制最有效

    以混合式能力发展手段应用于不同需求；
    围绕实践中的具体销售情境实施；
    建立机制，发展内生性的系统机制完善能力；
    借助移动学习平台，构建销售人员能力提升路径图；

  • 产品知识：建立基于移动学习平台的产品知识移动学习课件库，建立销售人员产品知识评估标准与相应的测试题库，鼓励自我驱动的产品知识学习行为；
  • 销售技巧：规划销售技巧培训，定制基于移动学习平台的销售拜访/辅导工具；
  • 销售案例：基于核心销售流程和产品价值，归纳整理典型销售案例，设计角色演练方案；
  • 知识管理：基于实际应用中的经验与挑战，不断完善与更新课件库、销售拜访辅导工具与案例库；
  • 基于课件库与产品知识评估标准，明确销售人员能力要求，配合以销售辅导激励和发展能力，最终以案例演练为能力评估；建立系统的销售人员能力发展与评估机制；

 

我们的服务流程

  • 访谈、萃取与采集：通过访谈、调研与焦点小组，收集与分析企业销售业务模式特征，设计销售案例库与演练设计，开发设计销售拜访辅导工具；
  • 内部能力开发：支持与辅导客户内部团队开发产品知识移动学习课件，设立评估标准，设计评估测试试题；设计客户案例演练脚本，为客户提供TTT训练；帮助客户定制销售能力培训课程，对接销售拜访辅导工具；
  • 部署：辅助客户在“知识平面”平台部署产品知识移动学习课件，构建课件库与测试题库；部署销售案例库；部署销售拜访辅导工具。