1. 课程目标

通过回顾和分析客户信息及资料，制定拜访目标做好访前计划，使工作更有效，课程围绕发展期客户的需求，了解客户的观念和心理，学习销售技巧的8个步骤的具体行为，以拜访王医生作为主线，突出产品介绍和利益解决临床治疗的体现拜访8个步骤的整个过程。

2. 课程内容

◆ 发展期的客户特点，分别是试用、保守和二线
◆ 医生发展期时最关心"SPACED"，包括安全性；临床表现；外观、口碑评价；方便性；经济性以及疗效的持久性
◆ 医生需要不只是了解药物的特性，更重要的是这些特性将为他的临床治疗解决什么问题，这才是医生心目中一个药品的价值所在
◆ 访前准备时使用何时？为什么？如何？这3个问题来准备会更有效
◆ 跟小钟一起拜访了王医生，进一步熟悉了销售环的8个步骤
◆ 使用单页的注意事项

3. 课程基本信息

a 课程时长：30分钟
b 课程试题：共25题（除实践题）
选择题（多选）：1
填空题：0
拖放题：2
判断题：22
实践题：1
C 评分标准：80分合格