1. 课程目标

通过对新代表销售技巧培训后的跟进，提供巩固、强化和训练的机会，使新代表在今后的工作中可以更自信运用所学的知识和技巧，提升学术代表的专业形象。

2. 设计思路

3个课程分别以《接近你的客户》、《发展你的客户》和《完善你的客户》对应接触期、发展期、稳定期的客户特点作为主线，梳理这3类客户的行为特征，结合销售技巧的课程，层层推进，进一步加深对客户的理解和灵活的运用所学技巧。

3. 导览

A《接近你的客户》
B《发展你的客户》
C《完善你的客户》